Почему у вас нет клиентов?

[Бизнес-аналитик]

Провел анализ по запросам на бизнес-форуме и пришел к выводу, что большинство тут желает найти себе маркетолога, который будет работать за процент от продаж.

Самое интересное, что эти люди в основном неадекватные заказчики и не понимают, что им нужно и сейчас это поясню в примерах.

Вот пример, просит клиент настроить ему рекламную компанию по юридическим услугам в яндексе. Говорит при этом "если вы гарантируете мне продажи, то я закажу ваши услуги". А теперь, чтобы было понятно, сравним со строительством. Вот заказчику построили дом, но осталось возвести на нем кровлю и этот заказчик приходит к кровельщику и говорит "построй мне крышу, чтобы дом стоял 100 лет, если не построишь, то ты плохой специалист". Ну и в таких случаях кровельщики крутят у виска и посылают подальше в лес за дровами таких заказчиков. Поскольку фундамент, коробку дома строили не они и они не отвечают за результат тех работников.

Так вот так же происходит и в рекламе, маркетолог может нагнать заявок и звонков, но результат зависит от таких факторов, как прием и обработка звонков, доступные цены на продукцию или услуги, сервис для клиентов, скорость взаимодействия.

Многие маркетологи и рады поработать и принести результат, но уже не однократно связывались с неадекватными заказчиками, которые способны были в пустую слить 50 заявок, при этом сказать маркетологу, что он не тех клиентов им поставляет, поэтому маркетологи уже страхуются тем, что они продают заявки, а продаст заказчик или нет это уже дело мастерства заказчика, если он не умеет продавать свой продукт, то получит убытки, а если умеет, то получит налаженный канал сбыта.

А ВЫ АДЕКВАТНЫЙ ЗАКАЗЧИК?