Большие сделки на примере продажи готового бизнеса

[AlexSpi]

СДЕЛКИ, СДЕЛКИ, СДЕЛКИ

Любой путь начинается с первого шага. В сделках по покупке-продаже готового бизнеса - это первый контакт.

Первый контакт с Собственником или Покупателем бизнеса.

Я помню, как в найме постоянно нас подгоняли: Где сделки? Когда сделки? Что у тебя со сделками?

Так во всех направлениях: цель - сделка! Знакомо? А правильно ли это?

Нет! Слона едят по кусочкам. Здесь главное понять последовательность действий. Давайте разделим весь этот путь маркерами, которые нам будут говорить о прохождении маленького отрезка.

Логику действий от первого шага до сделки, я люблю рассматривать по старой и эффективной технологии AIDA (1898 год, США):
• A — Attention (внимание);
• I — Interest (интерес);
• D — Desire (желание);
• A — Action (действие).

1. Внимание:
Мы находим достойные Объекты, создаём с Собственником ценные отношения и транслируем это максимально.

Так, как если сейчас и есть где-то в твоей локации человек, у которого есть хоть малейшая мысль о рассмотрении данного Объекта - он обязательно должен увидеть ТВОЁ!

Это ТОПовые бизнес площадки, тематические форумы, твой сайт с подключённой РК по низкочастотным запросам.

2. Интерес:

Как только отправишь предложение рынку - он сразу отреагирует в виде обратной связи потенциальных Покупателей.

И если предложение грамотно составлено, а публикация правильно представлена - ты сразу получишь фидбэк.

Необходимо профессионально обработать звонки и выявить целевых Покупателей.

3. Желание:

Вся «химия» происходит именно на встрече ПРОД+ПОК

Недоброкер будет сидеть и следить, чтобы стороны не обменялись контактами. #Антиброкер их называет: Охранниками.

Наша с тобой задача предварительно подготовить обе стороны к переговорам, внимательно участвовать в переговорах, и после встречи помочь Сторонам уладить все неровности.
Все!

4. Действие:

Как правило, Покупатель уже после встречи Вам дает явно понять свои намерения. Точне вы сами все видите. Но необходимо работать профессионально и дать время еще раз подумать и все взвесить.

Далее самое легкое: торг, подготовка Договора и сделка.

Заметил, я сказал, что самое легкое – СДЕЛКА!
Это правда. Если действовать по системе, которую Антиброкер собирал у лучших, то сам удивишься насколько легко все твои действия переходят в сделки, как вода стекается в воронку!


Первые 3-5 сделок – случайность. Запомни! Не более того. Однако, следуя методологии, тебе легко будет подхватить свой стиль и выработать рабочий для тебя алгоритм. Все это система и не более того! После 5-ой сделки ты начнешь видеть логику, а пока просто доверься.

Далее ты повышаешь средний чек твоего портфеля по принципу:

50% - актуальный средний чек;
25% - более высокий;
25% - еще выше.

Пример для начинающих:

50% объектов до 1-1,5 млн руб.
25% объектов от 1,5 до 5 млн руб.
25% объектов от 5 до 7 млн руб.

Не стоит сразу брать объекты за 5-10-15 млн. Не слушай басни про успешный успех о том, как кто-то взял объект за 1 млрд и продал его! Это лотерея для новичка. Антиброкер таких недоброкеров называет «Карьеристами». Новичку с такими людьми говорить не о чем.

Поставь себя на их место. Это, как доверить операцию на сердце студенту-аспиранту. Доверились бы!?


Резюмируем:
Чтобы закрывать сделки, необходимо сфокусироваться на потоке ежедневной работы. И выполняя правильно последовательность простых действий, ты выходишь на сделки!
Запомни основные пятна активности для ежедневной работы:
1. Размещаем 1 новый Объект
2. Получаем 2-4 входящих звонка
3. Назначаем 2 встречи на будущее.
4. Проводим 1 встречу ПРОД+ПОК

Твой успех обеспечен! Дерзай!
И помни, сделки – следствие, а причина твои правильные ежедневные действия!