Приведу клиентов в b2b-бизнес (с гарантией)
-
- Сообщения: 5
- Зарегистрирован: 15 сен 2017, 11:05
Приведу клиентов в b2b-бизнес (с гарантией)
Вы производитель? Работаете в b2b?
Как получить клиента? Большинство делает сайт (что правильно), нанимают сеошника (тоже отчасти правильно, если вы не платите ему каждый месяц за "поддержку и продвижение"), запускают рекламу в директе (кстати, никто не задумывался, почему сами эти ребята, кто занимается настройкой контекстной рекламы рекламируются, рассылая спам по личным кабинетам на подобных форумах?).
Запомните: всё это толкание жоп... то есть локтями в контекстной рекламе это зачастую лишь борьба за мизерные заказы от последователей "Бизнес-молодости" (ой, извиняюсь, если кого обидел).
95% постоянных(!) клиентов, которым нужен ваш товар никогда не будут его искать в интернете. Они УЖЕ его покупают. У них УЖЕ есть наработанные поставщики. Им просто НЕ НАДО никого искать и все эти милионные сделки проплывают мимо. Закупщик даже не открывает для этого яндекс. У них есть 2-3 проверенных поставщика с кем они уже работают, а не красивые картинки с лэндингпейджа.
Да, вы можете поднапрячься сами (или поднапрячь отдел продаж) и откопать какую-нибудь базу предприятий города и проспамить по всем подряд своим Супер-предложением. Знаете где будет ваше предложение? Откройте папочку "Спам" в вашем почтовом ящике. Видите там все эти супер-предложения от таких хитрож_пых продажников, которые думали, что "Щас за 2 дня и за 15 тыщ рублей мы насобираем заказов на год вперёд"?
Что я предлагаю?
Я предлагаю "отжать" клиентов у ваших конкурентов. Есть методики бизнec-paзвeдки (анализ бухгалтерской, налоговой, банковской статистики и т.д.). Применяя их можно получить представление о том кому продаёт ваш конкурент, что именно, сколько и даже по какой цене (не всегда и не про всех, но можно).
Применяя полученную информацию можно делать точечные, более конкурентные предложения тем действующим клиентам, кто уже это покупает.
Да, это не быстро, да это дороже, но это срабатывает в 35-45% случаях (в зависимости от ниши). Если у вас сильный отдел продаж, то процент сделок ещё выше.
Сколько стоит?
Мы работаем за небольшой фикс + 1-3% от всех сделок с нашими контактами (зависит от вашего прдукта).
Внимание! Мы не ведём переговоры с потенциальными клиентами. Клиентов отрабатывает ваш отдел продаж.
Пробовали. При первой же встрече с клиентом, кому мы продавали услуги завода по контрактной фасовке, спросил нас: "Можете ли фасовать в саше? Наносите ли на них изображние и есть ли возможность печати в 4 цвета?". Дословно все вопросы уже не помню, но вывод был один: чтобы продавтаь услугу или товар нужно в ней досконально разбираться. Только для продаж фасовки нужно было осваивать отдельную профессию. А т.к. сфер с которыми мы работаем несколько, то это просто не представляется возможным (да и не хочется, если честно )) мы специалисты в своём деле).
Если вы занимаетесь фасовкой или упаковкой, то обязтельно пишите, как раз остро ищем партнеров в этих сферах.
За подробностями пишите на почту:
artem-business@bk.ru
-
- Похожие темы
- Ответы
- Просмотры
- Последнее сообщение
-
-
Приведу клиентов за % от заказов
Валерий Лимуров » 20 авг 2023, 23:21 » в форуме Поиск партнеров и представителей - 4 Ответы
- 960 Просмотры
-
Последнее сообщение VyacheslavB
20 окт 2023, 17:26
-
-
- 30 Ответы
- 9078 Просмотры
-
Последнее сообщение AnnaSiverri
28 мар 2024, 07:29
-
-
Приведу клиентов за % специалистам по офорлмению переоборудования ТС
Маркетолог1 » 25 июл 2023, 15:40 » в форуме Поиск партнеров и представителей - 0 Ответы
- 781 Просмотры
-
Последнее сообщение Маркетолог1
25 июл 2023, 15:40
-
-
-
Продвижение вашего бизнеса с гарантией
Александр Хайсберг » 12 сен 2023, 18:06 » в форуме Услуги для бизнеса - 0 Ответы
- 1336 Просмотры
-
Последнее сообщение Александр Хайсберг
12 сен 2023, 18:06
-
-
-
Пассивные инвестиции под 1-2% в месяц в МО с гарантией сохранности
b0b1 » 12 янв 2024, 14:12 » в форуме Поиск партнеров Москва - 0 Ответы
- 616 Просмотры
-
Последнее сообщение b0b1
12 янв 2024, 14:12
-