Организация встречи с лицом, принимающим решения
-
- Сообщения: 1
- Зарегистрирован: 04 июл 2014, 09:00
- Откуда: Москва
Организация встречи с лицом, принимающим решения
Информация о переговорных услугах.
Основные причины заказа переговорных услуг:
• Отсутствует отдел продаж
• Неэффективная работа отдела продаж
• Поиск «других возможностей», чтобы продать свою продукцию или услуги
• Невозможность "достать" лицо принимающее решения - ЛПР
Услуга предоставляется в следующем порядке:
1. Заказчик формирует список компаний, в которые возможно нужны продукция или услуги компании.
2. В списке Переговорщик анализирует каждую компанию (история, совет директоров, реализованные проекты, потребности).
3. Переговорщик определяет ЛПР (генеральный директор, владелец бизнеса), тот, кто подписывает договор и оплачивает счета.
4. Переговорщик осуществляет телефонный контакт с ЛПР ( выявление интереса )
5. Если ЛПР не интересны продукция или услуги - ответ сообщается Заказчику
6. Если есть явный интерес - согласуется время и место встречи для обсуждения стоимости продукции или услуг (скидки).
7. Цены не обсуждаются по телефону. Все стороны, Заказчик и Клиент понимают, что цена обговаривается только на встрече.
8. За 3 дня до встречи Заказчик оплачивает 100% стоимость переговорных услуг - 20 тыс.рублей. (реквизиты Переговорщика предоставляются при достижении договоренностей между Переговорщиком и Заказчиком)
9. Далее Заказчику сообщается время, место, ФИО ЛПР. На встрече присутствует Переговорщик, так как с ЛПР ещё раньше был налажен личный контакт. Переговорщик знакомит Заказчика с ЛПР.
Услуга не совсем обычна и возникает вопрос качества и оперативности услуги.
Первое, встречу с первым клиентом для нового Заказчика Переговорщик организует БЕСПЛАТНО. В дальнейшем Заказчик принимает решение о будущих заказах.
Второе, ЛПР «достается» в течении 2 недель. Через неделю становиться понятно, что это не ЛПР (генеральный директор, но не владелец бизнеса). Сроки 3 недели.
Третье, 100% всех "не достать", но переговорные услуги экономят время и деньги Заказчика.
Skype^ surgeonstone
-
- Похожие темы
- Ответы
- Просмотры
- Последнее сообщение
-
- 0 Ответы
- 176 Просмотры
-
Последнее сообщение Кирилл Фортов
24 апр 2024, 15:19
-
-
Предложение решения Ваших проблем в бизнесе.
Cпециалист » 31 окт 2023, 14:40 » в форуме Услуги для бизнеса - 0 Ответы
- 537 Просмотры
-
Последнее сообщение Cпециалист
31 окт 2023, 14:40
-
-
-
Организация бизнеса. Цех- Металлоконструкции
Алексей\\\ » 08 авг 2023, 19:40 » в форуме Поиск партнеров Москва - 0 Ответы
- 1049 Просмотры
-
Последнее сообщение Алексей\\\
22 авг 2023, 19:21
-
-
- 8 Ответы
- 1153 Просмотры
-
Последнее сообщение kotovskiy1
26 апр 2024, 01:35
-
-
Ищу партнера в бизнес (организация продаж)
Mineral » 06 апр 2024, 01:51 » в форуме Поиск партнеров Москва - 7 Ответы
- 854 Просмотры
-
Последнее сообщение Павел Игнатьев
16 апр 2024, 11:59
-