необходим совет начинающему менеджеру по продажам

[libro1982]

Доброе время суток!!!
Господа и дамы, помогите! Вкратце о себе: 28 лет. Образование высшее экономическое, но было это 7 лет назад. Опыта по диплому нет. После института призвался офицером в армию. Недавно сообщили, что буду сокращен в ближайшем будущем. Сейчас устраиваюсь в небольшое маркетинговое агенство менеджером по продажам рекламы. Оно ко всему прочему занимается издательством газеты о ТСЖ, коммунальных услугах и прочей подобной фигне. Управдом называется. Короче, у них за несколько лет завязались доверительные отношения с председателями ТСЖ, руководителями управляющих компаний. Недавно получено разрешение на размещение рекламы на стенах многоквартирных жилых домов. Рекламную продукцию это агенство заказывает у сторонней компании по изготовлению наружной рекламы, а не само изготавливает.
В общем моя задача найти клиентов, желающих разместиться на стенах ;) , втюхать им изготовление наружной рекламы в партнерской фирме и в довесок заключить как можно больше соглашений с жилыми домами на размещение рекламы.
Вопрос и просьба к вам: разъясните как начать работу, что почитать, как совершать обзвон, как составить КП, как назначать встречи, что на них говорить-делать-как одеваться и как себя вести...........и т.д. и т.п.
-
-
-Заранее спасибо огромное!

[Предприниматель]

никаких обзвонов - всех уже тошнит от активных продаж
личный объезд территории, где будет размещаться реклама, потому что основной костяк таких рекламодателей - малый бизнес шаговой доступности: ТНП, услуги (продукты редко)
выездные ярмарки, выступления артистов - самые нуждающиеся в этих услугах персонажи, но у них денег нет, увы, поэтому втихую на столбах метят
агентства недвижимости с их ксерокопированными "от руки" написанными объявлениями - тоже хлеб
перед этим придумать байку, на сколько выростают продажи при размещении такой рекламы

также как вариант - проплатить дворникам, чтобы зверски стали обрывать все бесплатные места, оставляя только телефон вашего агентства

[ЦСС+]

никаких обзвонов - всех уже тошнит от активных продаж
личный объезд территории, где будет размещаться реклама, потому что основной костяк таких рекламодателей - малый бизнес шаговой доступности: ТНП, услуги (продукты редко)
выездные ярмарки, выступления артистов - самые нуждающиеся в этих услугах персонажи, но у них денег нет, увы, поэтому втихую на столбах метят
агентства недвижимости с их ксерокопированными "от руки" написанными объявлениями - тоже хлеб
перед этим придумать байку, на сколько выростают продажи при размещении такой рекламы

также как вариант - проплатить дворникам, чтобы зверски стали обрывать все бесплатные места, оставляя только телефон вашего агентства

на курсы менеджеров в торговле-самый лучший вариант. ну или хорошие треннинги).
кстати...у хорошего менеджера слово "втюхать" не должно быть в лексиконе! на подсознательном уровне считывается.

[moscow]

Доброе время суток!!!
Господа и дамы, помогите! Вкратце о себе: 28 лет. Образование высшее экономическое, но было это 7 лет назад. Опыта по диплому нет. После института призвался офицером в армию. Недавно сообщили, что буду сокращен в ближайшем будущем. Сейчас устраиваюсь в небольшое маркетинговое агенство менеджером по продажам рекламы. Оно ко всему прочему занимается издательством газеты о ТСЖ, коммунальных услугах и прочей подобной фигне. Управдом называется. Короче, у них за несколько лет завязались доверительные отношения с председателями ТСЖ, руководителями управляющих компаний. Недавно получено разрешение на размещение рекламы на стенах многоквартирных жилых домов. Рекламную продукцию это агенство заказывает у сторонней компании по изготовлению наружной рекламы, а не само изготавливает.
В общем моя задача найти клиентов, желающих разместиться на стенах ;) , втюхать им изготовление наружной рекламы в партнерской фирме и в довесок заключить как можно больше соглашений с жилыми домами на размещение рекламы.
Вопрос и просьба к вам: разъясните как начать работу, что почитать, как совершать обзвон, как составить КП, как назначать встречи, что на них говорить-делать-как одеваться и как себя вести...........и т.д. и т.п.
-
-
-Заранее спасибо огромное!

Дружище, не туда ты устроился. Сейчас продажа рекламы - это гиблое дело. Рынок переполнен. Советую искать другую сферу, более менее со здоровой конкуренцией. Не трать своё драгоценное время на эту туфту.