Советы профессионалов

[Джипа]

Меня пригласили на работу менеджером по продажам, хотя я продажами не занимался. Компания является дистрибьютором одной американской фирмы холодильного оборудования. Наше оборудование действительно хорошее и по качеству, лучше конкурентов по электосбережению, но по цене оно уступает одной марке холодильного оборудования. Дело в том что мы не работаем с конечным потребителем этого оборудования, которому мы могли бы показать его приемущества и заманить к себе, мы продаем оборудование монтажным организациям, для которых в большенстве своем важное место занимает цена. Монтажные организации уже профессионалы в своем деле поэтому им про приемущества рссказывать не нужно они это сами знают, но тендерные прения заставляют покупать более дешевую продукцию. Хотел бы спросить у вас совета как и чем можно привлеч такого клиента?